受注に成功する！ 土木・建築の技術提案

１章　読みやすい技術提案の書き方
２章　技術的着眼点の見つけ方
３章　技術的発想力の磨き方
４章　テーマ別技術提案の書き方
５章　ヒアリング、プレゼンテーションの対応方法

1章　読みやすい技術提案の書き方
　1　理科系の作文技術の基本
　　　理科系と文科系の文章の違いとは
　　　理科系文章の心得
　2　読みやすい文章を書く
　　一目でわかる文章を書く
　　主語と述語を明快にする
　3　漢字とかなを使い分けよう
　4　きちんと伝わる文章を目指せ
　　箇条書きのコツ
　　一目でわかる表題をつけるコツ
　　きちんと伝えるコツ
　　はっきりと言い切るコツ
　5　添削して文章を磨け
　　主語と述語の関係を見直す
　　誤解されない文章にする
　　図表を活用する
　6　事実と意見を混同するな
　　一般論と事実と意見
　　一般論・事実・意見を明確にする
　　技術提案は「事実」で記載する

2章　技術的着眼点の見つけ方
　1　技術的着眼点をはずさない
　　技術的着眼点とは
　　創造力と発想力
　　創造力5つのポイント
　2　ポイント1　現場、現物主義で考えよ
　　現場、現物（図面）をいかにして見るか
　　現場、現物（図面）から何を読み取るか
　　「安全」と「環境」
　　「品質」と「工程」
　　現場踏査と図面調査をしよう
　　現場踏査、図面調査結果をまとめる
　3　ポイント2　相手の「不」を考えよ
　　相手の「不」を知る
　　「不」は潜在化しており、かつ変化する
　　「不安」・「不備」三段活用
　4　ポイント3　相手の「快」を考えよ
　　「不」と「快」を知る
　　「満足」を超える「感動」を提案する
　　「満足」を超える行動をする
　　「プラス」の活動をする
　　「快」を与える技術提案
　5　ポイント4　技術的論理性を考えよ
　　各テーマの技術的論理性
　6　ポイント5　工程・地図思考でとらえよ
　　頭の中で情景をイメージして考える
　　「工程・地図思考」で技術提案を書く
　　技術的着眼点抽出具体的事例
　　技術的着眼点を絞り込む
　7　技術的着眼点を抽出しよう
　　事例1：学校新設工事の場合
　　事例2：漁港建設工事の場合
　　事例3：河川改修工事の場合

3章　技術的発想力の磨き方
　1　技術的発想力を磨け
　　発想力5つのポイント
　2　ポイント1　脳の機能を活かせ
　　すぐに考え、早く決断せよ
　　成果をあげる発想方法
　3　ポイント2　着想、連想、発想、予想
　　4段階で具体策を立案
　4　ポイント3　標準を超えよ
　　標準を超える技術提案を作成するための3つのステップ
　5　ポイント4　新技術と既存技術を組み合わせよ
　　NETIS（ネティス）とは
　　新技術の探し方
　6　ポイント5　管理技術で考えよ

4章　テーマ別技術提案の書き方
　1　創造力5つのポイントと発想力5　つのポイント
　2　コンクリート品質
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　　コンクリート工学について
　3　盛土品質
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　　土質工学について
　4　自然環境（水質汚濁）
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　　水質汚濁防止法
　5　自然環境（大気汚染）
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　　大気汚染防止法
　6　周辺環境
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　　騒音規制法
　　振動規制法
　7　労働者に対する安全対策
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案
　8　近隣住民、周辺に対する安全対策
　　STEP1　着眼点の抽出
　　STEP2　対策の立案

5章　ヒアリング、プレゼンテーションの対応方法
　1　コミュニケーションの5段階
　　個人のヒアリング対応力を上げよう
　2　ポイント1　親密力アプローチ
　　第一印象が大切
　3　ポイント2　調査力リサーチ
　　相手の期待を知る
　　想定質問を考える
　4　ポイント3　資料表現力プレゼンテーション
　　「わからせる」より「惚れさせる」
　　魅せるプレゼンテーション資料　17のポイント
　5　ポイント4　発表表現力プレゼンテーション
　　プレゼン構成
　　プレゼン基本パターン
　　印象に残る話し方のポイント
　6　ポイント5　質疑応答力クロージング
　　質疑応答のための10のポイント